Beste Paulette,
Twee adviezen. 1) Toon grondig, onomstotelijk, en op een zeer geloofwaardige wijze aan dat jouw leden niet aan cherry picking doen. Op dit moment geloven de mensen die er voor jou toe doen niet dat jouw leden werkelijk (a) veel goedkoper zijn en (b) betere uitkomsten hebben. Alle invloedrijke mensen denken dat jouw leden gewoon gezondere, minder gecompliceerde, beter ondersteunde patiënten selecteren en de lastige gevallen doorverwijzen.
2) Overtuig jouw leden (en vervolgens de verzekeraars) dat jullie er niet op uit zijn om het totale zorgvolume te laten stijgen. Jullie begrijpen dat zorgverzekeraars niet willen dat de indicatie wordt verruimd en dat er steeds lichtere patiënten worden behandeld. En jullie begrijpen ook dat alle zorg die jullie overnemen van ziekenhuizen door diezelfde ziekenhuizen weer wordt opgevuld door andere zorg. Jullie denken er bij de ontwikkeling van producten over na hoe jullie deze neiging van ziekenhuizen kunnen voorkomen, en jullie accepteren dat als dat niet lukt, dat jullie dan geen contract zullen krijgen. Zelfs als jullie werkelijk beter en goedkoper zijn per patiënt.
Doe dit en ik zal je erg dankbaar zijn. En wat win jij hiermee? Een vellige zekere toekomst voor jouw leden en investeerders met een gezond groeiperspectief. Doe het niet, en je krijgt tegenwerking uit (onverwachte) hoek op onverwachte momenten en investeerders zullen regelmatig van een koude kermis thuiskomen.